온라인판로개척2 소상공인 이커머스 전환 컨설팅, B2B 수입업체가 쿠팡·스마트스토어로 확장하는 현실적인 로드맵 소상공인 컨설팅 현장 기록 | 수입 식품업 B2C 전환 사례"유통망은 있는데, 왜 온라인에서는 팔리지 않는 걸까요?"수입업을 하다 보면 이런 고민이 생깁니다. 나는 분명히 좋은 제품을, 저렴한 단가로, 안정적으로 공급받고 있는데 — 정작 소비자에게 직접 판매하는 경로는 없다는 것. 거래처 몇 군데에 납품하는 구조에 의존하다 보면 매출 성장의 한계가 느껴지고, 언젠가는 B2C로 전환해야 한다는 생각이 머릿속을 맴돌게 됩니다.이번 글에서는 제가 직접 참여한 소상공인 컨설팅 사례를 바탕으로, 수입 식품 분야 1인 사업자가 이커머스로 전환하는 과정에서 무엇이 걸림돌이 되었는지, 그리고 어떤 순서로 해결해 나갔는지를 실제 현장 관점에서 풀어드리겠습니다. 비슷한 상황에 놓인 소상공인이라면 전략 수립에 직접적인 참고.. 2026. 4. 30. 매출 90억인데 왜 손에 남는 게 없을까 — 소형가전 유통 제조사 컨설팅에서 발견한 원가율 90%의 구조적 함정과 온라인 판로 전환 전략 이 글을 읽기 전에, 혹시 이런 상황이신가요?매출 숫자는 분명 크게 늘었는데, 통장 잔고는 항상 빠듯하다. 거래처는 몇 군데 안 되는데 그마저도 마진이 계속 깎이고 있다. 직원 수를 줄였는데도 적자는 해결이 안 된다.이 글은 그런 답답함을 안고 컨설팅 문을 두드린 국내 소형가전·주방용품 제조 유통사의 실제 사례를 바탕으로 씁니다. 20년 가까이 대형 유통채널과 기업 납품 시장에서 버텨온 이 회사가 왜 갑자기 한계에 부딪혔는지, 그리고 어떤 방향으로 돌파구를 찾았는지를 구체적으로 풀어드리겠습니다.저는 소상공인 현장 컨설팅을 전문으로 하며, 제조·유통·서비스 다양한 업종의 경영진단 사례를 다뤄왔습니다. 이 글에서는 보고서에서 발견한 취약점과 제가 추가로 보완해야 한다고 판단한 개선 방향까지 함께 담겠습니다... 2026. 4. 28. 이전 1 다음
